Kickstarter、Indiegogo、Power2Give这些众筹网站为艺术家们开辟了一条新的募资道路——使那些小项目可以筹集到媲美大型组织大预算项目的资金数额。

众筹是许多艺术家获得帮助的好办法。但是，正如其他的营销活动一样，众酬同样也需要大量时间、资源以及在一望无际的互联网世界中找到捐赠者的能力。

电影制作人Vann Alexandra Daly在过去几年中通过众筹为创意项目募集到了25万美元的资金。她说：“这就像一份全职工作，每天的运作都很重要。”

上周，Knight Foundation向Daly请教到了一些秘诀，以帮助艺术家们成功创建和维持众筹项目。



以下便是Daly的六大秘诀：

# 精心制作视频

主页视频将给捐赠者留下十分重要的第一印象。你绝不会希望因为一个烂视频而流失了大量捐赠者。确保高质量的视频音效和画质，如果有必要的话，可以考虑雇一个专业的电影制作人。最多3分钟就够了，但一定要保证原创。因为你是在售卖自己的想象力和你自己的项目。人们得感受到你对自己想法的热情。



# 保证前期捐赠

项目启动后的第一周总是至关重要的。Kickstarter的数据显示：如果在第一周你集到了目标的20%，那么你则有百分之八十的可能性达到目标。有粉丝基础将更容易完成，比如Kickstarter为电影《Veronica Mars》的制作募集到了570万美元的资金。不管是谁，开始众筹钱最好都确保至少有100个人会为你慷慨解囊（比如朋友、同事、朋友的朋友、亲戚等）。

Daly说：“启动众酬项目时，人们往往容易形成一个误区，切记，不要理所当然地认为大众一定会支持你。”



# 如果筹款进程不佳，那你应该考虑停下来

如果没有募到目标的20%，你则应该停下来，重整项目，并且找到最初的捐赠者来推动你的项目。

Daly说：“做这样的决定需要巨大的勇气，但我觉得这是值得的。”



# 赠品要设置得有意思

当某捐赠者的款项达到一定数目，你就该给其准备一份有趣的礼物。这也是一种吸引人捐赠的方法。礼物一定要设置得有创意。Daly为捐赠者们所准备的礼物是：让他们有机会在她的电影里悄悄地“出现”一小会儿，以画面或声音的形式。Daly说：“这是我们设计得最成功的一次回赠。”不管提供的是什么，都该做一份详细的回赠预算，包括包装和运输的费用。我们都不希望在预算方面出现什么意外。



# 别忘了反馈环节

捐赠者们一般都希望能切实地感受到自己是这个项目的一部分。所以，通过邮件向他们及时更新项目进行进度。还可以发送一些项目幕后的照片或者相关视频给他们。这封小小的电邮会让捐赠者们感到温暖，同时还可能为你带来更多的资金。



# 注意众筹项目的时限

众筹最多持续1个月，持续太久人们会感到厌倦。当然，还要确保在一个最佳时间启动你的项目。千万不要在年末节假日这些人们注意力在别处的时候开始众筹。


来源：KnightFoundation
作者：Marika Lynch
翻译：fina
编辑：坚果人

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拨片   2014/04/18   0   问答