作者：Solveig Whittle（音乐人，销售咨询人）
作为一个独立乐队，The Aury Moore Band是如何在Kickstarter上筹集到20000美金的呢？



几个星期之前我参加了The Aury Moore Band新CD的发行派对。The AMB是一个来自西雅图的独立摇滚乐队。他们最新的CD是由我的合作伙伴Stevie制作的。而我很荣幸能够以朋友的身份出席乐队的唱片发行派对，而且还能够给他们一些市场营销的小贴士。其实乐队的女主唱Aury自己本身就是一个有经验的音乐人还有行销人员。所以在这里我想和大家分享一下他们乐队CD众筹故事。

这篇文章是我要写的关于AMB系列文章的第一篇。这一篇文章会介绍AMB是如何在Kickstarter上成功筹得20000美元来录制唱片，推广，还有预售的。而在第二篇文章中，我会介绍AMB是如何举办一个成功的专辑发行派对，还有如何在CD发行之后做销售和推广。

其实吧，在这张专辑制作之前，乐队已经开始到处推广他们的专辑了。而我们都知道，一个好的唱片制作和推广等流程，最理想的时间是12-14个月。在这段时间之中，好好的利用类似Kickstarter的众筹平台来进行众筹还有预售能让我们的唱片制作，销售和推广更加强大。



# 先给大家看看大概的时间线

2012年春：Aury和她的乐队成员找到了Stevie，表示了他们想要制作一张新专辑的想法。其实Aury之前也做过唱片，而且也曾为现在想做的唱片找到了一个音乐制作人。但是很戏剧性的事情发生了：那个制作人后来被杀害了。怎么办呢？Aury当时已经没有足够的资金来制作专辑了。于是她就联系了几个她的好友兼粉丝，问他们是否能够为她的新唱片出钱。后来，Aury和我谈话的时候，我们有了在Kickstarter上做众筹的想法。这样的话我们就并不用只依靠几个粉丝的淡薄力量了。我邀请了西雅图的一个歌手/作曲人Jean Mann来加入我们对新唱片众筹项目的讨论。Jean慷慨的和我们分享了她是如何利用Kickstarter来为她的唱片来筹集资金的。而Jean分享的东西对于Aury还有她的队友来说是耳目一新的。
2012年夏：Aury对Kickstarter做了一番研究，然后着手于众筹项目所需要的视频，还有众筹所需要的回报设置。
2012年8月-10月：AMB乐队在Kickstarter上发起了为期60天的众筹，筹得比目标金额还要多2000元的资金。
2012年10月-2013年5月：Stevie，Aury还有乐队成员制作了他们的CD。
2013年6月：超过400个人参加了AMB的专辑发行派对。
2013年7月：我现在在写着这篇文章呢。同时新CD已经在CD Baby，iTunes，Amazon等等的平台上线了。实体唱片已经售出600份。


# 这是一个有人情味儿的，创新型的众筹项目

AMB在Kickstarter上的项目从2012年8月6号一直持续到2012年10月5号。当然了，这个项目除了让乐队能够有足够的资金来实现他们的音乐梦想，同时也让乐队有了很多的惊喜还有动力。但最神奇的是，Aury的乐队并没有主页，并没有强大的粉丝资料库，也并没有在推特上面特别欢脱的来做宣传。但是你以为这样简单的发起项目就能够获得成功吗？不是的！乐队众筹项目的成功是因为Aury有一个很红火的脸书主页，同时她的ReverbNatio主页里有10，000个粉丝。但其实这都不重要，重要的是Aury自己知道要怎么样来利用这些主页的优势。Aury在这个项目上面做对了的事情实在是太多了。所以她一共筹得了20，852美元，获得了247个支持者的支持。平均每个支持者支持84元，比Kickstarter上的平均支持金额还要多15美元。

# 这个项目上有很多重要的元素：

# 创新，透明还有幽默。

整个项目都显示着Aury谦逊，直率还有诚实的品格。在她和粉丝的交流间我们能看得出她是个很接地气的人。她们的项目推广视频还是在恶搞一个啤酒广告，但还是充分的展示了Aury的努力，还有乐队的足迹。视频剪辑的非常好，有很好的背景音乐和人声。这个视频重做了非常多次，知道Aury觉得满意为止。你也可以在网上找到她们乐队视频拍摄的幕后搞笑视频。这是Aury和我谈论到她视频时候所说的话： “我希望我可以找到一个让更多的人能够对我的视频感兴趣的方法。支持我的人只有41%是看了我的视频的。虽然有59%的人没看过我的视频就支持我，我觉得很酷。但是！我觉得如果更多人能够看到我们的视频，喜欢它，然后分享它，让更多的人喜欢我们的项目的话，我们能够筹集到更多的钱。那些完全不知道我们是谁的人，可能就会因为单纯喜欢我们的宣传视频而支持我们。”

# 和粉丝有持续的交流，有明确的行为号召（CTA：Call To Action）。

Aury还有乐队成员会在项目执行的期间不断的在自己的脸书主页做项目的推广。Aury更在项目期间做了很多个跟进的视频，还有写各种感谢信，在项目主页发送详细动态消息，从而保持她和支持者之间的亲密度。Aury还会毫不留情的和自己的粉丝还有支持者提及她的项目的截止时间。从而激励更多的人来支持她和她的乐队。每一个互动，每一句“谢谢你”，后面都会加上一个项目主页的链接，从而来表达说她希望支持者能够继续支持她。“不要觉得索取可耻，”还有“让别人觉得支持你准没错”这两个想法都是Aury成功的原因。

# 多样化的回报设置。

Aury设置了24种不同的项目回报。从25美元的数字音频加签名实体CD，到更多其它的创新性的，有名额限制的回报。通过这个项目我们也能看出一些稀缺的，有名额限制的东西有更高的价值。她的回报设置是Whale/Minnow/Dolphin marketing segmented monetization technique的最好展现。回报项目根据支持金额的不同也跟着做出有趣的变化。同时同一个价格的不同回报也让项目面向更大的受众。Aury对此是这样回应的：“有回报项目这个实在是太有趣了！人们最喜欢的都是和我们个人有关的东西。我们有一个回报是这样设置的：支持222美元，Aury可以帮你亲手做一份晚餐。虽然我已经说的非常清楚了，我真的不太会做饭。但是还是有13个人支持了！还有一个很好玩的回报是赠送乐队成员Eddie的帽子。那顶帽子跟着Eddie演出很久了。演出的时候粉丝们还争着抢着要他的帽子呢。在这次EDDIE献出了他12顶帽子。我还叫了一个支持者剃光我们乐手的头。我们还在唱片发行派对上送他两个硬纸板海报。那些硬纸板可大着呢，我一共就只有三个，为了这个项目我送出去了俩。不过我还是给自己留着一个呢。支持者甚至给我提要求说要再加一些有趣的回报，比如说杯子还有体恤什么的。还很可爱的和我讨价还价呢！还有人说如果我能够和他们的乐队一起演出，他们就出钱这样。实在是很有趣。”

# 亲自感谢支持自己项目的每一个人。

同样，这是Aury说的：“每一次有人支持我的项目，我都会亲自给他回复说谢谢。我还会照一些很好笑的照片，上面还附着Kickstarter的口号：“You Pledge… We give youcool stuff.”还有我们乐队另外一个口号：“成为我们AMB的一员吧！”。如果支持者是脸书用户的话，我还会吧那张好笑的照片发在支持者的脸书首页，让全世界都看到我对支持者的感谢。这样的举动还能帮助到我们项目的进展。我们的图片下面还会附带项目主页的链接，让那些感兴趣的人都去看看什么回事儿。”

# 研究一下自己哪个角度照相比较好看吧。

这是一个我们在项目讨论中没有怎么详细谈论的一个点。Aury和乐队成员发了很多拉近她们和自己的支持者距离的照片在脸书上。这是众筹过程中拉近和支持者距离的一个重要战略。Aury知道怎么拍相片，怎么拍视频，别人才会喜欢。这样就使影响最大化了。有众多的乐队相片也非常有利于乐队音乐的营销。作为一个婚纱摄影师，Aury有很专业的设备和团队。不管我们愿不愿意承认啦，团队看起来比较高大上是很重要的！人们会比较乐意支持那些努力把自己形象弄好的团队的！现在有非常多的，教人们如果做一个好的Kickstarter视频的攻略，但是我觉得有一个问题，那就是：如何做到真诚的同时提高视频质量。视频的话一定要有趣轻松，但是还是要有高的质量。Aury的视频就很好的做到了这一点。

# 项目中途可以添加一些新的回报，还有增加一个新的目标金额。

当Aury的项目达到她的最初目标，18000美元的时候，她提高了自己的目标金额到20000美元。还加上了好几个新的回报。她甚至还问那些已经支持过她们乐队的支持者：“你们还想要什么样的回报？”听完支持者的意见之后她又整合，然后加上了新的回报！

# 打开公益市场。

Aury打以前开始就喜欢为公益事业做贡献。所以这一次的项目也有公益的一面。“我们这次筹得的钱，有一部分会用于给流浪汉派发pizza！！这样公益的事情我想想都觉得非常开心啊！！我们接受了一个来自弗洛里达州的支持者的一个要求：支持者提供pizza，要我们乐队的人去弗洛里达给街上的流浪汉派发pizza。当我们乐队的目标金额达到的时候，我们就打算买更多地pizza。现在，我的很多朋友都想要加入这个活动。超级棒啊！！我们欢迎大家加入我们的团队，也欢迎团队的人多带一些流浪汉需要的东西：毛毯，毛衣，袜子等等。我甚至还和我一个流浪汉朋友一起讨论了怎么做着一件事儿！我真的开心到飞上天花板啦！！不敢相信这件事要发生了！”

她所做的，的确很不同。“我做什么东西是出错的？其实刚开始的时候我很难说服我所有的团员来买这个众筹项目的账。我不知道他们知不知道我为这个众筹项目所做的一切。如果一切可以重新开始，我希望我能和他们全部人一起完成这个项目。我觉得如果他们能对这个项目更加有责任感的话，我们会筹集到更多地钱。”

有太多东西是需要我们去向其他在Kickstarter上发起项目的乐队学习的了。但是我们也应该要清楚，Aury之所以会成功，是因为她把自己最真实的一面展现给了大家——一个真诚，直率和慷慨的人。不过她也不只是一个人在奋斗——她有她自

己的团队，她的粉丝，还有她的街头小团伙。然而，就像其他成功的人士一样，Aury自己也下了很大的工夫。她提前做好计划，出一些很有趣的主意，出很大很大的工夫，鼓励她的团队去更努力地做事儿。他们的成功，是努力的果实！

来源：乐童音乐
编辑：elise

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拨片   2014/05/08   0   问答