SimonSinek TED演讲，伟大的领袖如何激励行动



作为音乐人，你通常可以想象当你的想法真正开始实施时有多棒，这就像想当然地认为你的前任听到你的歌声之后会忽然回心转意一样；或者像下次你给500个人的合唱团伴奏时，他们多么想举杯向你庆祝一样。

当你的众筹项目开始实施时，你很可能会有一些白日梦，认为所有人都会竭尽全力支持你的项目，并向他们周边的人广而告之。当然，你也知道并不是所有人都想支持你的项目，但你认为这种可能性很小。再往后，可能那些小的疑惑就转化成了大大的问号。然后，你开始关注于通过运用逻辑，阐述为何你的项目需要支持。再然后，你很快拍摄出来一个视频，但这个视频是关于你的疑问，而不是阐述自己的愿景和目标。


我和Levi浏览并分析过Kickstarter音乐众筹的100个项目，下面列出的是发起人认为可以让潜在的支持者关注他和他的项目的6个假想。

# 你认为大家会支持你的众筹项目的6大原因：

1，这是我有史以来最好的作品！在项目的描述中，也会看到类似的“这会棒极了！”的表述，这是尝试告诉人们你项目的质量。

2，这是千载难逢的机会！这是向自己的粉丝暗示自己目前的处境（有一流的制作人排队等候，或者会和有名的乐队巡回演出），如果他们不支持这个项目，会错过很好的参与的机会。

3，齐心协力，才能达成目标。让支持者感受到“成为促成某些大事的一份子”或“那就是他们参与过的”。换句话说，他们完成该项目的唯一渠道，就是和大家齐心协力。

4，让我们做一些伟大的事！人们贡献的越多，参与的越多，项目的完成度就会越好。

5，你会得到令人惊艳的并且有趣的回报！提出这一点的目的有三：一，提醒大家我在提供有价值的东西；二，支持者出钱，我提供回报物品用来交换；三，采用稀缺性原则，暗示有些回报是只有在活动期间予以支持才能得到的。

6，全部或一无所有。只有目标金额达成了，所筹集资金才会被使用。这对于支持者来说没有任何风险。

以上原因实际上都是潜在支持者的关注点所在，但是缺少了一个关键因素‘为什么’，所以所有的这些都是没有说服力的。让我们再回顾一下：尽管在所有Kickstarter音乐众筹的成功案例中都能看到以上6个因素，但在失败的案例中也能看到这些。然而，失败的案例往往是把重心都放在了这6个因素上面。

# 但是，人们支持音乐众筹项目，是出于以下三个原因。

第一，出于私人原因，他们觉得自己有义务支持你；

第二，大家想要支持你，或者想看到你凭借自己的热情获得成功；

第三，项目是和他们本身相关的，或者他们真的想要你的回报。

上面这3个真正的原因与之前列出的那6个原因实际上是没有什么联系的。

为什么？“因为人们不关心你做什么，他们关心你为什么要这样做。”——Simon Sinek

# 用“为什么”而不是“什么”来开始

Sinek在TED的演讲“伟大的领袖如何激励行动”中，列举了一系列例子，阐述个人和组织利用他们“为什么”的信念，激励自己的行动；而大多数其他个人和组织只知道他们的“什么”，最后结果都普普通通，乏善可陈。

上面画的这个黄金圈告诉我们，大脑中促使人们做出决定以及控制他们情感的是同一部分。

“在开展音乐众筹项目时，一定要明白，潜在支持者做出决定是取决于他们的情感，而不是逻辑”。
出于以上原因，音乐人需要用情感及人与人之间的关系来引导。例如：首先，为什么。你的目的是什么，你的原因是什么，你的信仰是什么；第二，你将如何做成你想做的事；第三，你的项目会有何成果。这是项目最后可以看得见摸得到的成果。

不管你是在制作视频和描述，或者当你和别人讨论你的项目时，记住一定要强调“为什么你要做这个项目”。这是你的目的，你可能会认为这显而易见，但是人们需要听到你说出来。

# 展现你的热情

不要只是谈“为什么”。即使是对你知根知底的人，也要确保在适当的时间阐述你的目的和原因给他听。如果你想要用一句话来总结，然后很快转到你在做什么的这个话题，你需要暗示听众，详细谈论这个话题并不重要。

向你的听众传达你做这件事的原因，这样做能将他们和你联系起来。这比谈论制作人、录音室、著名嘉宾音乐家或者音效之类的要好多了。

展示出为什么你很看重大家的支持，你愿意担风险来追逐自己的梦想。只有这样，大家才会支持你去实现梦想。




文章来源：launchandrelease.com
作者：Ian Anderson
转载：乐童音乐

---

拨片   2014/08/21   0   问答