我认识许多独立音乐人——玩说唱的，玩唱作的，组乐队的，搞DJ的等等。他们中有什么都不做而就以音乐为生的人，也有做全职或兼职的。他们中有的过着十分不错的生活，收入处于中层或中层稍低的社会阶级，但也有不少几乎无家可归的。

现在是2014年，绝大部分的独立音乐人的最终目标已不再是主流厂牌了。我所认识的大部分独立音乐人的愿望不过是有着中层阶级的收入，同时也能做着自己喜欢的事罢了——做音乐。这并不意味着他们就不想成名或富有，只是没再有那么强烈的明星欲。因为舒适的生活和音乐的相伴就已经足够快乐和满足了。

我还知道有的音乐人已经到达了其他人都会羡慕得嫉妒的“快乐”程度——做着音乐的同时也在从事着甚至更大的事业。很多时候我会比对待超级巨星还要尊敬这类音乐人，也许是因为他们的生活才能更为现实和可取地令我为此而追随和崇拜吧。也许这正是现在的音乐时代能发生的事情，就是有这些颇有能力的音乐人在做着这些事情。尽管他们只是极少数，但是仍是存在的。那么他们是如何做到这样的“成功”的呢？

凡事并没有普遍方法和系统规律可循，所以每人都得找出属于自己的道路。鉴于此，我通过案例分析的方式，将得出的观点陈述出来。

首先，下面是我个人对“成功”的具体定义标准，而我也将使其尽量的符合众人标准。“成功”是个私人性愿望，它对于每个人而言都是不同的，但我敢肯定你的“成功”标准会出现在下面的：

•工资不会低于你所在地的平均工资

•能在巡演或演出时吸引到50至1500名观众

•拥有成千上万的歌迷

•同时做着自己生命热爱的事业

•在演出时或网络上有自己的周边和专辑售卖

•被自己尊敬的音乐人视为同等水平

我是不是接近了你的想法了？或者这几点都正是你的愿望？那就继续读下去吧：我与认识的达到标准的音乐人进行了不少研究，由于认识的关系所以我能更轻松地专注于问题的分析。我还与他们进行了不少对话，甚至还与他们进行了商业性的互利活动。从中我发现了他们身上共通的特点：

# 我注意到这两方面是完全共通的，所以接下来我将独立分析：


1、拥有除音乐以外的其他职业（至少一个）

2、采用策略以最大化音乐收入

拥有除音乐以外的其他职业（至少一个）

他们至少会有一项并非自己做得最好的或是最热爱的职业。这或许不是他们投入最大热情的工作，但肯定是他们最享受去做的工作之一。这份工作有着灵活的工作时间，让他们有足够的时间进行音乐事业，同时他们也能从这份工作中获得收入。而且工作会尽可能跟音乐事业相关，为音乐事业提供最大机会，甚至这可能是一份他们过去为自己的音乐事业而做的工作，因为当时没法聘请到其他人，所以只好亲自上阵，而随后经过经验的积累变得足以成为谋生技能。比如自己完成单曲制作，之后成为制作人；抑或是为自己预订了演出，因为没有推广方愿意帮助，之后成为推广公关；再或是自己完成专辑封面，之后成为了设计师；还有拍摄MV？摄影？等等。

从事这些工作并不是因为他们有能力胜任，而是因为他们中的大部分都没法支付得起这些任务的外包费用。所以他们选择了自己擅长的领域并学着去做，而剩下的才外包出去。而这些锻炼使他们在日后的成长中比起普通的音乐人多了一笔技能财富，并利用它们为自己赚取额外的收入。

# 采用策略以最大化音乐收入


他们并不会单一地通过演出、数字，实体专辑售卖形式赚钱，但他们会将这些方法整合起来并最终从中获利。他们会出现在任何你所能想到的数字零售商和订阅服务上。他们加入演出版权组织并收集演出版税。他们还在电影，商业广告，视频广告，电视节目和游戏等处搜寻同样的位置，只要涉及版权就不会妥协。他们将自己的音乐和周边商品细分化，以满足不同层次歌迷的需求。他们发起粉丝基金活动并通过演出获得收入。商业活动是种互利行为，所以钱并非都是全靠自己而赚的。

有良好的商业策略十分重要。你是否也想制定一套出色的策略，追赶上这水平的音乐人呢？制定细分收益计划是策略中的一大重要部分，收入是一份份的细细积累起来的，所以不要放弃现在的一分一毫，比如流媒体，数字下载，演出的收入。如果你想让自己的音乐商业道路继续发展，就要把能赚到的每一分每一毫都拿到手。而这最终将会成为一笔不小的财富。

# 另外的一点想法和总结


这些音乐人都是在具有良好基础的情况下获得成功的，意识到这一点十分必要。他们努力地打磨好自己的音乐，并制作出令人印象深刻的作品和有质量的内容；他们知道目标市场是什么；他们为联系市场建立品牌标识；通过网络和演出从而与粉丝培养了良好的关系；与产业的重要链条搭建了关系网络，他们最终构建了一支杀手级团队，能迅速且有策略地进行市场营销及推广。对于初出茅庐的你而言，这一切都需要大量的实践和经验的积累才能达到，它并不是能一步登天的事。你需要每天努力学习直到自己准备好了进一步的发展，到那时就是你大展身手的时刻了。

补充：并不是每个音乐人都是按着我上面说的方法成功的。总有个别音乐人，现在仍仅凭着自己的音乐和单一的收益策略而大获成功。但是我的意思是，他们仍会为此而付出巨大的努力，他们可能连续三年的每天花费14个小时在专辑销售上呢。我并不是在钻牛角尖，我只是想说明：不管你准备走怎样的道路，都需要巨大的热枕和毅力才能最终获得成功。

最后一提：当许多音乐人达到所谓的成功目标时，他们反而并不满足也并没觉得自己成功了。是的人就是这么成长的，你总会在达成旧目标的时候发现自己的不满足与对新目标的渴望，正如我们小时候的愿望在成年后看起来多么幼稚一样。这是正常的，是每个人具有的人生态度，也是推动人前进的动力。所以继续不断地努力，让自己的人生达到最大程度的成功吧。

资料来源：音乐人攻略
编辑整理：拨片网 饶可

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拨片   2014/12/16   0   问答