# 引言：


新晋音乐人，踏上数百万音乐人踏过的同一条路：“为自己赚得名声。”但是他们中的绝大部分人都失败了。所以我们今天就来谈谈音乐人如何成功的关键问题——如何将自己的演出做到最好：票房爆棚、增粉迅速。当然，乐队演出的表现、舞台效果等是另外一个范畴内的核心，我们在其他文章中探讨。本篇文章主要介绍如何做好前期推广，以及如何在演出过程中增加人气。

# 演出推广


毫无疑问推广是项目成功的关键环节之一，但它的重要性也往往被忽视了。很多时候推广最后都变成了粗劣的计划与懒惰的行动，导致了并无成效的结果。下面可能是两条很多人都会抱怨的话：

1.“推广是推广人员的事，而演出则由演出人员负责”

我认同这句话的基本观点，但这并不是一条该被永远贯彻的原则。尽管推广人员是应该负责演出的推广工作，但作为演出人员的你才是主导这一切的基础，你与听众有着最直接的联系。而这个联系正是推广的价值所在。 应该是你和推广人对一切可调动的推广资源共同感有兴趣。因为吸引的听众越多，你才会给他们带来更好的印象。

2.“我们没那么大能耐做好推广（至少现在如此！）”

你还需要理解的一点是，你们没有那么强的能力，但与你共事的推广人也不是救世主。所以他们很少只为某一场演出去拼命推广。你需要确保自己的演出得到了良好的推广，哪怕做一些原本是推广人员应该做的。一支只会抱怨推广不力又只做抗议不做改变的乐队是没法前进的。唯一能与更好的推广人员共事的方式就是认真地建立自己的乐队，提升它的价值。

# 社交媒体


显然，只有少数方式才能免费或低成本的宣传演出。其中最容易也最具效果的就是社交媒体平台的宣传了。发起一场演出，邀请你的朋友，为其提高吸引力。就是这么简单！

# 网络试听 & 票务代理


将演出票务信息放在票务代理平台上是个不错的”销售+推广“手段。通常票务是由主办方或场地负责去做的，但如果他们没设置预售票的话，就自己去做吧。这么做的好处就是预售票不仅能预热你的演出、优惠的价格能吸引到更多乐迷、同时票务平台也会帮助你宣传演出，门票自然就卖得更多了。

# 传单


它是又一个与乐迷接触的手段：现在打印A5传单和A3海报都是很简单的事情，而且成本极低。但是传单分发的关键在于目标市场的选择，以达到有效的宣传效果并且不浪费花销。打个比方，你玩的是死亡金属，像咖啡厅这类地方就很不适合宣传，因为那里的主要群体并非金属党。所以选择正确的宣传地点吧，并询问能否在其店里留下一些传单和海报用于宣传，大部分情况下这是可行的。

# 成为社交狂魔


社交！社交！热衷社交并且拥有大量朋友的乐队往往也能在演出取得大票房。对人们来说，网络社交和交际的能力远大于纸质宣传。去做个社交狂魔吧，很快你就能看到效果了。还有一个推广的方法，那就是参加相同风格的大牌乐队的演出，并尽量与他们认识起来。由于他们在圈中的口碑和影响力，只要你善于交际，这也是极为有效的推广办法。

最后再说一个演出推广的贴士，那就是帮助推广同台演出的乐队。对他们的推广同样能提升演出的关注度，所以不要只关注自己，团结才是力量嘛。

推广演出的方式是有无数种的，所以这需要你的想象力来发现新的方法。通常越是有创意的就越有效，加油吧。

实体商品架

商品并不仅仅是乐队的赚钱手段，它更是乐队的形象展示。所以把商品售卖也看作是乐队的一种营销手段吧，这样才能给听众留下一个好印象。这就好像任何商品都需要外包装一样，这是商品的形象问题。专业的外在形象能给人们带来良好的感觉：这支乐队肯定很有心。而倘若你真的看起来如此，那么观众也就乐意成为你的听众了。

# 周边产品


一个好产品的关键在于设计的思路。它不仅仅能标致你的乐队，同时还具有实用性并且是人们所需要的。所以最常见的周边产品就是乐队T恤，它们很容易生产并且成本低廉，同时也是人们需要的。只要找到一家好的工厂去制作定制T恤就行了。而另一个常见的产品则是马克杯，毕竟人需要经常喝水，而一个设计鲜明的马克杯总会引起他人的注意。可以选择的周边还有很多，全看你的创意如何了。

# 潜能最大化


令商品最大化成功的做法就是自己去经营周边商品架，而不是请别人来帮忙。因为往往在演出结束后，总会有人想与乐队交流，这时候商品架就可以成为交流地点了（促进与听众感情，甚至还能卖出产品）。另外乐队名片往往也是该有的，它应该包括乐队logo，主页地址以及联系方式。事实上许多演出结束后，除非早先认识，否则观众是不太记得住当晚的参演乐队的（尤其对新晋乐队而言）。所以这时候乐队名片就发挥效果了。

最后，针对商品架还有一个可行的策略，那就是信息记录板。人们可以在上面写下自己的名字与联系方式，这样你就可以在下次演出前为他们提供通知服务了。也许并不会有太多人留下自己的联系方式，那么你可以为它增加个游戏功能，那就是作为演出后活动的告示牌，用来刺激观众的参与度（同时你也获得了他们的个人信息）。比如：“留言即有机会赢取我们鼓手的签名鼓棒！”

# 特别活动


有些时候，单一的演出并不足够。你可能需要制造持续的影响力并让那成为参与者都难忘的一晚。那么我们建议你可以再举行一个专辑首发派对或是产业论坛。实行活动的最佳方式是跳出框架的思考，怎样才能令观众可能互动起来，并营造出令人亢奋的氛围来。

# 思考！主意！


打个比方，票务购买可以与即将发售的专辑或周边绑定售卖，商品之间的关联能刺激顾客的购买欲望。这种方法可以提高你的票务，周边售卖能力。而更重要的是，捆绑销售能在无形中更加地促成营销效果，因为人们还购买了你的周边产品，成为了你的移动广告牌。这种做法可同时以线上和线下的方式进行。

# 增添个人格调


做与众不同的事情是真正提升影响力的方法。举个例子，你可以向到场观众分发环保包，人们都喜欢免费的东西！你还可以将自己的演出打扮成化妆舞会，要求每位到场观众带上不同的面具（可以是专门由乐队成员设计的面具）。小细节的改变往往能制造大效果，而观众可能就记下了这充满欢乐的演出。而最重要的是，这些举动可能会吸引到场的记者，经理或其他产业人士，让他们对你感兴趣起来。

# 演出不会停止！


如果你还有足够的精力，那么演出后仍可举办聚会派对。因为这是你继续与观众互动的好机会，能更增进与观众的交流，让他们更加喜欢上你。除去观众这一方面外，这一事后的派对或许还能帮你提供不少机遇：比如遇上相关的主办人，与他们直接交流了接下来的演出事宜；与举行派对的场地进行合作，你为他们带来顾客，他们为你提供以后的宣传服务。音乐就是门娱乐与商业并存的事业，所以任何时刻都别忘了它的商业性，因为这是令你成功的关键。

# 总结


以上就是全文，希望你能从中获得不少启发。如果你真正的热爱音乐事业，想要走得更远，那么就继续思考吧，总会有创意从你的脑海中迸发出来，努力地去发展并完善自己的音乐事业。哪怕并不会大获成功，但至少你努力，就是无悔的。

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资料来源：MTT
翻译作者：THE E.N.D.
转载来源：音乐人攻略
编辑整理：拨片网 饶可

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拨片   2015/03/12   0   问答