赞助活动是一项互利互惠的行为，当你的音乐项目需要发展却缺乏资金支持时，或者是赞助的引入能助你更好完成项目时，为乐队找赞助都不是件不好意思或困难的事，你的乐队够优秀，只要你够努力。

音乐人可通过与当地零售商和制造商发展关系，从而获得乐队演出的营销推广，免费的周边产品，以及公众的综合口碑甚至是场地预约人的兴趣。

换句话说，来自公司的赞助可以帮助音乐人获得目标市场的更高曝光率与更高的人气。 

接下来就来说正题，获得赞助的七条贴士：

① 首先制作一份详细的表单：
 
罗列出你的目标公司，这可以包括当地与大型企业。登记好每个公司的主页并记录它们的详细信息，包括公司名称，公司董事长，品牌经理， 地址，电话号码，营业时间，主页网址等等信息。

② 深入了解目标品牌赞助习惯：
 
在敲定几个目标品牌后，不妨看看他们是否有赞助相关音乐人的经历，效果是否成功。比方说，如果你的巡演需要赞助，最好找有过类似履历的品牌，或是该品牌的竞争品牌。如果其赞助的方式是一年一度的乐队大赛之后选出优胜赞助巡演，那么快准备好报名比赛吧。

③ 告诉赞助商如何从赞助中获益：
 
展示出你能在目标地区带来的影响力，如何接近公司的目标消费人群，如何将自己与该企业的品牌联结起来并吸引客户。这个时候，搜索引擎指数、社交媒体粉丝数等数据都能成为有力的谈判武器。抛开数据的话，你的乐队形象和乐迷人群也是重要参考指标。

④ 根据自身情况灵活选择合作深度：
 
虽然是和同一个品牌有接触，但获得赞助的程度会有不同，也许你的巡演需要获得独家冠名赞助，也许只是在拍摄宣传片时想要获得造型上的赞助。又或者是新专辑录音需要某件设备，也可以尝试去“借用”。总之不要把赞助想得就是拿到一笔钱，整个音乐项目由各种赞助拼接起来也不是没有可能。

⑤ 详细演示：
 
通过直观的方式向他们展示你会如何推广他们的品牌，包括图文甚至视频信息。比方说想制作乐队T恤，需要获得T恤商的赞助，那么可以发送设计稿给厂商，突出衣领处或者衣服下摆缝线处的品牌商标等等。

⑥ 承诺与执行：
 
当你获得了推广某企业产品的许可时，记得向公司方面强调你对相关条例的承诺与遵守。许多乐队在成功拉到赞助后就松懈了曾经的协议，并且不再帮助企业进行推广，甚至还企图私人售卖公司给予他们的产品。这都是完全错误的，如果想维持长期的合作关系，那么认真尊重与对方公司的合作与利益关系吧。

⑦ 避免法务问题：
 
永远不要签订你不了解的协议。有问题应该先去咨询专业的销售代表，比如老练的顾问或律师。
 

资料来源：Bobby Borg
翻译作者：THE E.N.D.
转载来源：音乐人攻略
编辑整理：拨片网 饶可

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拨片   2015/04/02   0   问答