Trevor Dane 和 Rolfe Briney 在巡演路上挣了大钱
 
“所以你们有什么秘籍吗？”

“还好吧，其实都是些大部分乐队该做的事”

上述对话来自我和伯明翰车库乐队——Freaky Deakys吉他手Rolfe Briney IV的对话。他和主唱Trevor Dane最近完成了一场历时10天，12站演出的高能巡演。在聊过他们一路上遇到的疯狂事儿后，有一件事让我很震惊：他们赚到了不少的钱哦！

为啥这么震惊呢？好吧，大多数无赞助的无名乐队巡演回家后都有点挫败，虽然他们玩儿的很开心，但可能下一顿就要吃土了。而Freaky Deakys没有任何赞助，也没什么名气（这样说虽然太直接，但是事实），却腰包鼓鼓地回来了。由于他们机智、节俭、实际的计划和行动，让自费巡演在商业上也变得积极起来。所以我们就来看看他们具体是怎么做的吧：

① 带上酷酷的周边

“出去巡演可别忘了带周边，”Dane说，“可千万记好了！”

也许你巡演的目的是宣传乐队新出的专辑，所以就认为光带上专辑上路就ok了？No No No！如果你的目的是多赚些钱的话，为什么不带上周边一起销售呢？

带上周边，而且，带上“很酷”的周边。因为这些周边必须要吸引你的乐迷去购买而不是变成路途上卖不出去的累赘。

Freaky Deakys这次出门就带上了他们厂牌Step Pepper Records，一家很有审美的唱片公司，所设计的周边；同时，还有一家大师级别丝印工作室所设计和生产的T恤及海报。

当然，一场优秀的演出才能激起乐迷购买周边的欲望，可别忘了这一点哦。

② 明智的路线设计

巡演途中那些大城市是非常令人期待的：文化氛围、乐迷数量、场地条件都很好。但大城市场地也有竞争激烈、预定时会被拒绝等障碍。不过，别让这些缺点阻拦你想要预订大城市的想法。就算当做一场赌博，先提前预订看看吧。也许有的场地会拒绝你，也许你能得到很好的机会。

除了大城市之外，别忘了沿途多定几站。原因很简单，多演出，多卖CD及周边，就能多挣钞票。

③ 丧心病狂！加演一场

这里还有更丧心病狂的窍门，如果要去大城市，何不多演一场再走呢？你可以挑一些有趣的场地。Freaky Deakys就分别在两个唱片店订上了他们的演出。即使很多情况下这种特殊的场地是免票的，但你也可以通过卖周边和CD挣钱，同时还能让更多人认识你们，这不是一个很好的机会吗？现在有很多咖啡厅、唱片店、书店都有可能接受你的预定，所以不妨试试在这些有趣的地方加演吧。（当然，常规的club和livehouse也是可以的。）
 
④ 多交朋友，少搞基友

交际总会让初入音乐行业的音乐人们觉得是一件很麻烦的事，但它的用处实在太大啦。如果你在某个地区有些朋友，他们会为你带来人气的。所以，不管你是否结识某个地区的朋友，随时随地交朋友吧。再说啦，这些来看你演出、买你的东西的乐迷、为你的演出做出努力的工作人员、为巡演宣传的摄影师、当地媒体等小伙伴们，难道不值得你感谢和交朋友吗？

⑤ 学会社交，适当谈判

“我们真的很想去某个地方演出，钱的事不是第一位，”Briney说到，“但如果要把事情做对，还应该考虑一下票房分成或者保底情况”。

有时候，当你发现在某个场地很受欢迎，但收到手中的钱不太与人气相符的时候，也许你会发现自己身处不利位置——当然，大多数情况下，支持新乐队的演出，场地也不怎么挣钱。你要做的就是确保受到公平的待遇就可以了。所以预订场地和商议分成之前，了解一下行情是必要的。

⑥ 理性支出，能省则省

“我有一个别人看来有些龟毛的习惯——我会把巡演路上的花费、票房收入和周边收入一项一项全都记录在小本儿上。这能帮我计划收支。”

的确，这是一个很棒的方法。我们这里说“理性支出”而不是“一路吃土，坐绿皮火车”，就是要强调做到将支出控制在收入之内即可。否则挣再多钱也会被造光的。

当然，也可以提前用乐队基金（来自各个成员的投资或是之前乐队攒下的基金）来作为巡演预算。数目有限的预算能防止你们一不小心花光了所有的钱。

以上就是所有窍门，没有那么难以做到，是吗？所以如果你初次巡演或没有太多预算，多费些时间把上面提到的方法都试个遍吧！
 

原文来源：Sonicbids Blog
原文作者：James P. Fahy
翻译转载：音乐人攻略
采编整理：拨片网 饶可

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拨片   2015/11/25   1   问答